陈帝豪失传的营销秘诀视频下载

发布日期:2014-06-11 作者:天使之泪   0 查看次数1,416 views次
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如果你想让自己的人生和财富变得丰富起来,让你的人际关系更好,让你事业更成功,请看被业界誉为“直接营销鬼才”陈帝豪老师简单、直接、有效、不可思议的营销方式,与其说是陈帝豪的营销系统好,不如说是他对人性的把握、解读、应用的好。他提到,没有营销,只有人性,就说明了营销核心是人心、情感。笔者将他们的营销案例整理分享一下,无论你是否从事营销行业,读后都非常有启迪。

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!

例:习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"。

找到对方内心对话的四个步骤:

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)

4、将他带进你自己的世界!

目的是让客户主动找你!!

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!

一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!

二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!

所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!

描述结果的关键点:

1、让客户最轻松达到结果!

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!

2、让客户最快速达到结果!

例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!

3、让客户最安全达到结果!

例:可以喝的洗面奶!

三、没有营销,只有人性!

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!

例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!

人性的悬机:

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!

要学会给员工身份,给客户身份感!!

例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!

3、好奇心!

瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!

四、理由!不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!

必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!

低潮是最致命的伤害!

抱怨是最大的无能!

让企业基业长青,永不倒闭的秘决:

1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!

面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!

如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!

3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!

例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!

4、营销就是打破对方的平衡!

让对方意识到问题的严重性!

在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!

客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:

1、给他一次梦想成真的体验!

2、给他意料之外的惊喜!

3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

客户见证要素:

1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同行见证。

六、不卖产品只卖方案!

1、方案要无懈可击!

2、要让客户无法抗拒!

解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!!

90%的营销人都存在以下状况:不知如何抓住客户注意力,提升购买欲望,建立信任和提高成交率;或者将送上门的客户“拱手相让”;或者一锤子买卖,老客户慢慢陌生;或者流失了大量潜在客户;或者拒绝学习,导致企业销售额下滑,利润萎缩……

如何颠覆传统营销理念和策略;帮助企业快速倍增利润:找到超速成交的营销秘诀:让你的产品直接进入客户内心:准确触摸到客户心中购买的“弦”…

失传的营销秘诀目录:

第一集 角度/结果

第二集 理由/焦点

第三集 人性/平衡

第四集 保证/赠品

第五集 测试/体验

第六集 后端

第七集 价值

第八集 见证/语言/好奇心

第九集 转介绍/印象/状态

第十集 心理/标准/信任/标题

第十一集 杠杆/方案

第十二集 接触/利润/流程

陈帝豪  失传的营销秘诀下载 (密码:abv1)

文章作者:天使之泪
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