从赢在中国马云语录看创业指南

发布日期:2014-06-12 作者:天使之泪   0 查看次数1,038 views次
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据说他是一个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲,他曾在哈佛讲台上与诺基亚总裁激烈辩论,最终赢得了台下1000多名听众长时间的起立鼓掌。他被誉为商界拿破仑,连温总理都说他拥有不屈的灵魂,他就是马云。我们且不说怎么评价马云,马云的成功的确影响了一大批人,改变了我们的生活方式。作为一个创业者从他语录和演讲中可以学到什么。

绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。

战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。

公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。

永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。

诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。

“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。

商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。

80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。

战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

有时候死扛下去总是会有机会的。

一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

创业者最重要是非常喜欢自己做的这件事情,因为太爱这件事情而去做,不是因为别人一句话灵机一动就去做。创业者想的是就想把它做好,喜欢它,做梦也为他做的事情…

你太在乎别人对你的看法,太在乎自己的包装,无论给你的资料上面虚的东西太多,还有报纸,人不能沉浸在自己所谓的成功里面,忘记自己本来是想要做什么,走到后面然后又改回来……

谁是你的竞争者,你最大的竞争者就是传统思维,传统文化,所以你要花很长时间去传达一种新的文化,新的礼仪,对现代生活的理解。15年前我做互联网,做电子商务,很多人觉得怎么会有人在网上买衣服,现在越来越多……

你建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,功利心太重,你的路可能就走偏掉,这是给很多80年代的人的一个建议,做任何事都要有时间…

今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。尤其你的员工下班很累,再要读三小时的书或者学习,你会吧他们消耗掉,学习是无处不在的,不一定坐下来。而是去听去看。从客户中学习。

不可能每一个人都用你的产品,你要定位准确。少做就是多做,不要贪多,做精做透才是最好。

不要去挑战一个强大的对手,而是要弥补它。

把别人的时间、精力、资源当作自己的去做,才能做好。

做人、做事、做企业,必须一贯。客户不喜欢你一定有理由,问问他们为什么。只有通过别人,通过团队,你才能拿到自己的结果。

大胆的把自己的想法说出来,今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

领导者和经理人区别在于,领导者善于看别人的擅长,经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人,才是真正的智者,相信自己比别人聪明的就会麻烦。

没有什么忌讳的,你们公司的核心竞争力就是你和你的团队,不要有什么难为情,别人问我最早阿里的竞争力是什么,我说别人可以拷贝我的模式,但是不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情……这才是竞争力。

和政府恋爱,永远不要和它结婚。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

五年以后还想创业,你再创业。

上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。

一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。

不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。

权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。

电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误。

我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。

我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。

阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。

男人的长相往往和他的的才华成反比。

在我看来有三种人,生意人创造钱;商人有所为,有所不为。企业家为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。

ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。

上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!

如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。

网络公司将来要判断两个第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。

Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。

30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。

我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。

我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。

互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。

在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。

今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。

别人把你当英雄的时候,你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当英雄,你也把自己当英雄的时候,灾难就开始了。

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文章作者:天使之泪
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