盈利性成长

发布日期:2018-01-14 作者:天使之泪   0 查看次数90,451 views次
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发展是企业的本能,没有一个企业家不希望自己的企业的用人数量、资产规模、市场规划,不断地增大增多。企业如此,个人也是如此,每天听20多个专栏,读50页书,忙忙碌碌过一天,是否在一年之后,你的那些努力,都在发挥正向作用呢?

1.盈利性成长

盈利性成长,顾名思义,就是这些成长不是虚胖、不是烧钱,而是实实在在地为企业带来利润,稳扎稳打、步步为营,最后带来了企业规模和业绩实实在在的发展与变化。企业只有在这种盈利性成长的轨道上,才是真的给股东创造价值,给员工带来快乐。否则,只是表面的“成长”,而不是盈利性的成长,就会形成事实上的反向力量,成为摧毁价值的破坏性力量。

个人也是如此,个人在成长过程中,一定是自己的见识不断进步,能力不断提升,创造的价值不断升值的过程,最直接的表现是,你的收入水平不断提升。而不是仅仅为了所谓的高工资廉价的出售自己的劳动力的过程。

2.核心扩张

怎么获得“盈利性成长”呢,研究后发现:

1>每家持续成长的公司都要有强大的核心业务作为基础,然后,进行一系列超越核心的扩张计划;

2>这些公司的扩张模式,是一种可重复的扩张模式,在不断的重复性扩张中,这些公司获得较高的盈利和竞争效益;

3>绝大多数盈利性成长的模式中,都有着对客户需求的独特和深入的洞察,这些洞察可以重复地应用到不同的产品、不同的市场、不同的环境之中。

要获得盈利性成长,你就一定要清楚地让自己发展的每一步,都有利于强化已有的核心业务和核心能力,或者是发展自己新的核心业务和核心能力。

企业进行扩张时,一定要注意判断所做的事情离你的核心业务距离到底是近还是远。

个人也是如此,最近流行的斜杠青年,复合型人才也是如此,首先,必须在你擅长的领域做到足够突出,起码超越90%,然后扩张自己的能力到其他领域,做到60%就可以,你的符合能力就会乘法出现。

3.战略性投入

全球性信用卡企业VISA一度占据市场65%份额,面对PayPal和支付宝的抢夺市场,VISA面对不熟悉的移动支付领域,通过战略趋势判断,采取入股Square公司的方式,进入移动支付市场,为后续的切入做好准备。

战略性投入,主要是采取入股的方式。其目的不是为了控制别人,而是先有机会坐上牌桌,从业内的角度来研判变化、掌握趋势。

企业的扩张活动,就像青蛙在荷叶上跳来跳去。青蛙在原有的荷叶上是稳定的,这就是相当于有核心业务作支撑,然后,青蛙要一边寻找新的稳定的荷叶,但它并不知道哪一个叶子是稳定的,可以成为新的稳定业务。

打造“核心业务”,是获得盈利性成长的关键。需要经常问自己三个问题:

1>你现在做的事情,和你的核心业务是不是相关?是不是有你的核心能力作支撑?

2>你现在做的事情,是不是在形成你的“新”的核心能力,什么才是这种核心能力形成的标志?

3>你现在做的事,与你的看家本事是个什么关系,当你把努力都放在扩张上,你的核心能力,是不是在消融?你会不会回不去你的老巢?

4.可重复的模式

用可重复的模式来发展企业,甚至是发展个人能力,都是获得盈利性成长的一个途径。

可重复性,在高尔夫球运动中表现的淋漓尽致。高尔夫球和羽毛球、乒乓球不同,高尔夫球强调处理上高度的雷同,强调动作的高度可重复性,比的不是动作怎样灵活变化,而是怎样稳定、没有变化。

文章作者:天使之泪
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