案例课的魂
控制深度和执行得了"道"，核心关键词是"挖得深"
#信念感
大表哥背景
他是一位法律创业者
- 善于因为动脑调研，抓住高质量机会，成功过几千万项目
- 反复很多训练后，形成了调研意识，摸索出很多有趣手段，甚至能用3-5万起步做成新业务
- 今天跟大家分享两个他比较得意的调研案例
案例1：起因与初步调查
1. 信息来源
a. 朋友提及"抖音团长"业务，声称两人营收900万
2. 大表哥的疑问与目标
a. 对"抖音团长"业务不了解
b. 寻求新业务机会，想知道"抖音团长"是否可行
3. 验证朋友说法的真实性
a. 初步验证：确认朋友信息细节：3%抽佣，单人产出7-8万
b. 进一步验证：网上公开信息验证：
i. 业务发展周期（2020年开始，朋友2023年进入）
ii. 企业查直接找公司信息（未果）
iii. 朋友介绍下，通过爱企查找到疑似目标公司
心理活动
当时有4-5个项目在备选：
- 营收还可以，起码签约没那么复杂
- 资源也比较简单，成本也很低，上限不太高
- 长期可持续存在：
a. 一直在思考，生意很多是人与人之间的生意
b. 如果控制了渠道，再去做产品，会比较顺
本质与价值
系统性调研方法论不只是单纯的"信息收集"，而是"在不确定环境中寻找确定性的外挂大脑"
能帮你提升验证能力、深度思考能力、决策判断能力等核心创业技能
四大核心特点
1. 专业内容：不追求表面，90%精力放在验证真实性 #真相
2. 独立分点：每条一个验证角度，避免单一信息源 #交叉验证
3. 分层清晰：数据层→人员层→公司层→行业层，多用2-3层结构
4. 灵活迭代：根据验证结果调整策略，支持快速试错、修正
如何训练
1. 信息收集阶段：核心是"多角度验证"避免单一信息源，确保数据可靠 #起点
2. 深度访谈阶段：核心是"身份设计"合理包装，获取一手信息 #突破
3. 实地验证阶段：核心是"现场确认"通过面试走访，验证真实情况 #落地
4. 系统研究阶段：从"碎片信息"到"系统认知"，核心是梳理行业发展脉络 #洞察
5. 决策分析阶段：从"信息收集"到"ROI权衡"，核心是"时机+收益+风险"的综合判断 #决策
底层逻辑
通过"四层验证体系"构建可信的信息获取能力，不断挑战更复杂的商业判断。
重新理解：让调研成为"决策支撑工具"而非"信息堆积载体"
进行类比：改为怎么处理不确定性，深度验证，解决商业决策的"外挂大脑"
最终实现"调研能力 = 决策能力"的跃迁
终极目标
1. 练就敏锐性：
a. 每一次的商业信息、市场传言、机会线索，都有能力快速验证
2. 重复练习：
a. 充分验证；系统调研；不断实践
3. 收集反馈：
a. 用调研结果指导决策，验证准确性
b. 自己决策的过程中，又验证一遍方法论
案例2：核心突破技巧回顾
1. 技巧一：细节观察
a. 通过Boss直聘头像和朋友圈照片细节比对
b. 成功锁定"众创优选"公司
c. 启发：细节观察能力对突破信息壁垒至关重要
2. 技巧二：身份伪装
a. 制作符合岗位要求的简历
b. 完成7-8家同行公司面试
c. 以加盟意向者身份实地调研头部公司
d. 启发：合理身份设计有助于深入了解真实情况
3. 技巧三：付费请教
a. 主动私信从业者并发红包建立信任
b. 通过电话沟通获得一线经营数据
c. 启发：真诚和适当付费能有效换取有价值信息
4. 技巧四：系统化学习
a. 观看"齐拉拉团长"400多条短视频
b. 系统梳理行业历史和发展趋势
c. 启发：系统学习远比碎片化收集信息更高效
案例3：业务模式拆解验证
1. 商业逻辑
a. 商家(需要销量) ↔ 团长(撮合交易赚佣金3%) ↔ 达人(需要产品)
2. 核心壁垒分析
a. 达人资源壁垒：私域资源积累需要长期运营
b. 运营能力壁垒：标准化、精细化SOP流程
c. 规模壁垒：达人数量决定分发效率与议价能力
3. 盈利能力验证
a. 个人月产出：4-5万
b. 人力成本：约1万/月
c. 净利润：每人月均3-4万，净利润率60-70%
d. 可复制性：业务流程标准化程度高
案例4：时机判断与决策分析
1. 平台窗口分析
| 平台 | 当前阶段 | 机会评估 | 入场策略 |
|---|---|---|---|
| 抖音 | 红海竞争 | 较低 | 练手积累经验 |
| 视频号 | 政策开放 | 较高 | 现阶段积极布局 |
| TikTok | 蓝海阶段 | 极高 | 中长期战略机会 |
2. 入场时机判断
a. 2020-2021年：红利爆发期，适合快速进入
b. 2022-2023年：竞争加剧，需要差异化策略
c. 2024年后：存量竞争，更考验精细运营能力
3. ROI综合分析
a. 对比抖音团长业务与短剧出海项目
b. 短剧出海市场机会更大，合伙人优势明显
c. 决策：优先选择短剧出海项目
方法论沉淀（可复用SOP）
1. 六步调研法
a. 初步信息收集：多平台交叉验证数据真实性
b. 角色设计：适当包装身份进行深度面试
c. 专家访谈：通过付费真诚咨询获取实操经验
d. 实地考察：现场确认企业运营规模和真实情况
e. 行业研究：系统梳理发展历史和趋势
f. 综合决策：ROI和时机权重分析，决定是否入场
2. 五大通用原则
a. 保持耐心，细节决定成败
b. 绝不依赖单一信息源，多角度交叉验证
c. 真诚沟通，适当付费请教，节省试错成本
d. 系统性学习研究，远胜碎片化收集
e. 调研是为了高效决策，不是目的本身
总结与反思
1. 做得好的方面
a. 明确系统调研框架，确保信息可靠性
b. 快速高效执行，短时间获得深入认知
c. 善于利用多平台多渠道获取关键数据
d. 运用真诚沟通技巧有效获得他人帮助
2. 可提升的方面
a. 限定更明确调研时间，避免过度投入
b. 优化差旅和访谈成本，降低整体投入
c. 增强团队协作，引入成员共同调研提高效率
对自己的要求
- 充分理解：系统性调研方法论的核心要义
- 充分研判：在信息不对称环境中的决策能力
- 充分练习：持续实践验证，形成可复用的调研SOP
作为目标"检验"自己能力的要素
①验证深度
②多角度交叉
③系统性分析
作为自己不断迭代的路径
复盘自己调研思路/决策判断的准确性
（持续优化方法论）✓
核心领悟：掌握系统性调研方法论，是创业者在信息不对称环境中最重要的决策工具，能帮助节约资源、规避风险，更精准抓住市场机会。