第1层 · 讲故事
业务介绍 / 讲香业务 / 竞争调研 / 写计划书
| 场景 | 需求 | 解决方案 | 商业模式 | 增长 | 壁垒 |
|---|---|---|---|---|---|
| 从「内容辅助创作」切入，为创作者提供一套「AI工作流」脚本，提高文案、图像、短视频等生成效率 | – 用户：新媒体人、自媒体团队、内容平台 – 痛点：创作耗时长、灵感匮乏、工具零散 |
– 核心：自动生成文案、素材构思、自动配图或剪辑 – 结合 Python 脚本及大模型提示词 |
– 收入模式： 1) 平台工具订阅 2) 定制化服务 – 商业转化路径：试用→付费→续费 |
– 获客：社区口碑、案例演示、跨平台合作 – 转化：创作质量+效率提升，形成口碑裂变 |
– 技术壁垒：脚本化调度+Prompt打磨 – 领先优势：可持续改进，快速扩展到多种内容场景 |
第2层 · 做选择
机会预判 / 路径选择 / 咨询诊断 / 开战略会
| 场景 | 需求 | 解决方案 | 商业模式 | 增长 | 壁垒 |
|---|---|---|---|---|---|
| 计划从内容创作扩展到更多领域（数据处理、运营支持、客服辅助等），先聚焦最核心的「高频创作场景」 | – 选择核心用户： • 新媒体团队/MCN机构 • 未来：企业市场（自动化营销、知识库维护） • 不服务：需求弱或付费意愿低的散户 |
– 拆内核要素： • 自动生成+脚本调度 • 优化非内核：UI/可视化 • 先满足高频内容需求后再扩品类 |
– 单SKU先行： • 「AI创作工作流基础版」 • 后续扩展「数据处理版」「客服辅助版」等 |
– 选第一指标： • 付费团队数量、实际使用次数 – 选渠道： • 技术社区、内容行业展会、媒体合作 • 判断渠道转化与天花板 |
– 壁垒取舍： • 第一壁垒：结合脚本+生成式AI的深度方案 • 非壁垒：简单的文案/图片生成容易被模仿 |
第3层 · 做迭代
扩张判断 / 转型判断 / 投资判断 / 推出判断
| 场景 | 需求 (规模评估、交叉测算) |
解决方案 (产品内核定量、转化率等) |
商业模式 (找全关键项、三点预测) |
增长 (核心指标、渠道测算、业务公式) |
壁垒 (N倍单元模型、规模/不经济要素) |
|---|---|---|---|---|---|
| 投入更多资源还是保持小步快跑？主要看「脚本调用量」「付费留存率」「潜在大客户需求」等数据 | – 现有合作媒体/企业 20+，月度AI创作500+次 – 潜在用户：内容行业广，企业营销场景也多 |
– 核心转化率： • 试用→付费约15% • 续费率80% – 产品内核质量：出错率<5%，生成内容质量较高 |
– 找全关键项： • 团队产能、资金预算 • 悲观：留存下降，新客拓展缓 • 合理：按当前速度半年翻倍 • 乐观：大客户批量签约，年营收翻倍 |
– 目标： • 半年内付费用户数达百家 • 月调用量破2000次 – 渠道测算： • 线上口碑+线下营销活动双驱动 |
– 优秀：AI工作流+Prompt库形成较高迁移成本 – 一般：规模扩大后，研发及客服团队协同需加强，防不经济因素 |
第4层 · 做对齐
话语体系 / 团队分工 / BCD讨论 / 动态迭代
| 场景 | 需求 (增长/销售展开、用户分层、团队展开) |
解决方案 (转化率优化、动力-阻力-触点) |
商业模式 (财务建模、资金效率、动态预测) |
增长 (工业化生产、苦练基本功、设计漏斗) |
壁垒 (规模经济对抗、升级人工/管理/业务策略) |
|---|---|---|---|---|---|
| 随着落地场景增多，需要统一规划：研发(脚本+大模型)·内容策略·营销BD·客户支持，以标准化+自动化方式快速复制成功 | – 用户分层： • A类：深度使用、付费高 • B类：尝鲜型 • C类：潜在大客户 – 团队分工：研发、市场、售后需有SOP |
– 动力：内容创作省时≥50% – 阻力：学习成本+费用 – 触点：体验环节、试用过程、售后跟进 – 转化率优化：场景化案例+Prompt模板 |
– 财务建模： • 工具订阅/付费课程/企业顾问等多收入 • 资金使用：重点培养开发/售后 – 动态预测：随场景扩张，营收&成本同步增长 |
– 工业化生产： • 设计标准化脚本+提示词库 • 持续迭代“漏斗”模型，批量赋能 – 苦练基本功：内部协同、文档化、知识库 |
– 升级人工：招高水平算法+内容专家 – 升级管理：SOP、IT系统、绩效考核 – 升级业务：更多AI场景(运营/客服/数据处理)，形成完整生态 |
使用指南
- 讲故事（第1层）：以内容辅助创作为切入，突出AI工作流的价值和可行性。
- 做选择（第2层）：选择核心用户（媒体、创作团队），聚焦高频刚需，减少资源浪费。
- 做迭代（第3层）：结合数据（调用量、留存率、续费率等）判断是否要扩大投入或拓新场景。
- 做对齐（第4层）：团队多角色协同，标准化流程批量交付，同时发力横向扩展（运营辅助、客服、数据处理等）。
