| 维度 | 场景 | 需求 | 解决方案 | 商业模式 | 增长 | 壁垒 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 第1层 讲故事 |
业务介绍 讲香业务 竞争调研 写计划书 |
人群和需求 具体的用户/客户、解决什么问题 |
产品价值 提供什么产品、产品的主要特点 |
收入模式 商业模式类型、商业转化路径、靠什么赚钱 |
获客方式 获客方式、转化方式 |
竞争壁垒 领先同行的优势 |
| 第2层 做选择 |
机会预判 路径选择 咨询诊断 开战略会 |
选择核心用户 – 最核心用户 – 未来扩展用户 – 不服务用户 选择场景和痛点 推演：关键使用场景 评估：普遍性/刚需/频次/排序 |
拆内核要素 产品内核要素 优化非内核要素 加法方法 案经验列、按完美列、按调研列、按结构列 加法方法 聊、问、查、测、盘、赌 |
选择单元模型 按销售分1⃣️单订单模型2⃣️单SKU模型 按人头分3⃣️单用户模型4⃣️单客户模型5⃣️单销售模型6⃣️单履约模型 按空间分7⃣️单柜子模型8⃣️单门店模型9⃣️单商圈模型🔟单城市模型 找关键模型 持续复利、有风险易赔钱 |
选第一指标 单一增长指标 组合增长指标 警惕虚荣指标 选渠道 渠道选择：获客渠道/非渠道 渠道预判：天花板/速度 渠道测试：判断渠道能否跑通 渠道建模：建模+工业化 |
壁垒的取舍 第一壁垒 重要壁垒 非壁垒 1⃣️无形资产2⃣️转化成本3⃣️技术壁垒4⃣️网络效应5⃣️规模效应6⃣️成本优势 |
| 第3层 做迭代 |
扩张判断 转型判断 投资判断 推出判断 |
评估需求 用户（客户）规模 赛道规模：细分赛道规模 公司规模：公司最大规模 交叉测算：方法1:第三方数据 方法2:自顶向下 方法3:自底向上 方法4:寻找对标 自顶向下：逐步拆解： 经典教科书方法：1⃣️TAM：总潜在市场2⃣️SAM：可服务市场3⃣️SOM：可获得的市场 常用方法：多砍几刀 大市场切分ABCD |
产品内核定量 转化率定量 1⃣️获客环节：销转率/动销率/捕获率2⃣️服务环节：留存率/完课率/退款率/满意率3⃣️复购环节：复购率/续费率/推荐率 内核要素定量 1⃣️定性描述：比如“稳定性好” 2⃣️拥有指标：比如“1年出错率低” 3⃣️数字定量：比如“1年出错率<3%” 三大类型假设 决定性假设：对转化率显著影响 优化率假设：对转化率影响不大 完备性假设：N条可以达到一个很好转化率 |
找全关键项 列：冷静清单法 推：故事推演法 建：建立体系法 查：用专业检查 基准值三点预测 |
增长目标 核心指标 安全/辅助指标 渠道测算 |
N倍单元模型变化 规模经济要素 1⃣️优秀：网络效应/双边市场/无形资产/用户迁移成本/品牌规模效应 2⃣️良好：营销规模效应/融资规模效应/业务节点规模效益/集采优势 3⃣️一般：创新容错率高/数据和案例优势/大公司优势 规模不经济要素 |
| 第4层 做对齐 |
话语体系 团队分工 BCD讨论 动态迭代 |
增长/销售展开 用户分层SABC 用户决策路径 产品团队展开 用户旅程和用户地图 用户体验关键时刻MOT |
不同产品组合 不同品类细拆五步法 不同价格带细拆五步法 不同SKU细拆五步法 转化率优化 |
财务建模 资产负债表 损益表 现金流表 资金使用效率 现金流预测 现金流风险管理 动态预测 |
工业化生产 设计筛选漏斗机制 充分的加减法 苦练基本功 |
规模经济对抗 升级人工策略 1⃣️用人解决：拆解1号位/替代顶级IP/替代顶级专家/替代专家顾问/替代职场白领 2⃣️用IT解决：自动化/算法化/系统化/AI化/机器化 升级管理策略 1⃣️管理升级：做文化建设/苦练基本功/做培训体系/做目标管理/做薪酬绩效 2⃣️使用工具：搭建IT系统/搭建数据库/搭建知识库/工业化流程/善用SOP 升级业务策略 1⃣️需求：换用户画像 2⃣️解决方案：简化产品SKU/做标准化产品/做标准化服务/做长周期产品 3⃣️商业模式：调成本结构/放大单体/岗位外包 4⃣️增长：自营改加盟/城市合伙人制度 |
