05禁果效应Forbidden effect饥饿营销的原理

为什么小米手机的饥饿营销大获成功，引得其他厂商纷纷模仿？

因为利用了禁果效果。越是禁止的东西，人越想的到手，越希望掩盖某信息，不想让别人知道，它越容易勾起人们的好奇心与求知欲，反而促使别人想尽一切办法来获取被掩盖的信息。

这种单方面禁止或掩饰造成的逆反现象，叫禁果效应。也叫亚当夏娃效应，或者朱丽叶罗米欧效应。

禁果效应是一种心理学模型思维。

罗马有一句谚语叫“禁果分外香”，禁忌在很多时候就是诱惑，你要让你的产品产生一种魔力，像海妖似得魔力，让客户产生一种 飞蛾扑火的冲动，你就必须要制造某种障碍，或者说让客户有某种自惭形秽的感觉，越不配越迷恋。

小米手机主打高性价比，但是有意无意的制造一种障碍。

– 预售时候要抢购

– 你交了钱还不一定能得到这个手机

– 你拿到手机后，你要不停地刷机

小米营销费用只有别人的厂家三分之一，效果还要更好。

禁果效应还会加速信息的传播。

中国十大禁书排行，世界十大禁播影片，罗马教廷禁书名单，这些都说明的越是禁止，越是诱惑力大，传播程度广。

在中国无法访问Google等网站，就会有人翻墙去访问，也是一种禁果效应。

男女谈恋爱，父母越反对，两人感情越好，越会不顾一切在一起，也是一种禁果。

如何科学地利用禁果效应？

1. 要有私域的概念。不追求过分好奇。

2. 不断追求认知范围。见多识广，追求真知。

3. 增加理性思考，才会减少冲动和叛逆。