05禁果效应Forbidden effect饥饿营销的原理

作者: 天使之泪 分类: 思维模型 发布时间: 2020-05-08 23:10 ė 121 views 6 没有评论
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为什么小米手机的饥饿营销大获成功,引得其他厂商纷纷模仿?

因为利用了禁果效果。越是禁止的东西,人越想的到手,越希望掩盖某信息,不想让别人知道,它越容易勾起人们的好奇心与求知欲,反而促使别人想尽一切办法来获取被掩盖的信息。

这种单方面禁止或掩饰造成的逆反现象,叫禁果效应。也叫亚当夏娃效应,或者朱丽叶罗米欧效应。

禁果效应是一种心理学模型思维。

罗马有一句谚语叫“禁果分外香”,禁忌在很多时候就是诱惑,你要让你的产品产生一种魔力,像海妖似得魔力,让客户产生一种 飞蛾扑火的冲动,你就必须要制造某种障碍,或者说让客户有某种自惭形秽的感觉,越不配越迷恋。

小米手机主打高性价比,但是有意无意的制造一种障碍。

– 预售时候要抢购

– 你交了钱还不一定能得到这个手机

– 你拿到手机后,你要不停地刷机

小米营销费用只有别人的厂家三分之一,效果还要更好。

禁果效应还会加速信息的传播。

中国十大禁书排行,世界十大禁播影片,罗马教廷禁书名单,这些都说明的越是禁止,越是诱惑力大,传播程度广。

在中国无法访问Google等网站,就会有人翻墙去访问,也是一种禁果效应。

男女谈恋爱,父母越反对,两人感情越好,越会不顾一切在一起,也是一种禁果。

如何科学地利用禁果效应?

1. 要有私域的概念。不追求过分好奇。

2. 不断追求认知范围。见多识广,追求真知。

3. 增加理性思考,才会减少冲动和叛逆。

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