我不需要人脉，我就是人脉

什么是正确的人脉观。以往的人脉观要求人们去结识真正有用的人，但不是你认识一个什么人，他就是你的人脉了，而是两人能互相提供有效的资源；而一旦你不能为他提供资源，你们两个人就渐行渐远；所以真正的人脉观，不是去想方设法去认识那些拥有资源比你多的人，而是做一个能为他人提供资源的人，成为别人眼中的优质人脉。

初中时候，我从学校小卖部老板那儿，第一次知道“人脉”这个词。老板坐在床上吃面条，垫着砂锅的是一本盗版成功学书。老板跟坐在门口玩儿的几个小家伙说：你们啊，谁将来能当多大的官，要看跟他最亲的几个人能当多大的官；谁能挣多少钱，要看跟他最亲的几个人挣多少钱。

老板他爹坐在小木墩上啃干馍，瘪着掉了半颗门牙的嘴，一脸木然。要是老头有力气抄起旁边的拐棍，估计要对他儿子的脊梁敲两棍儿。老头在小卖部门口卖面条，五毛钱一碗，挣一毛两毛。月收入不到三个儿子的平均数，充其量是儿子平均数的零头。

我们那几个小伙伴中，有一个后来去邻县搞房地产，挣得比我们其他人合起来都多。但小卖部老板的理论并没有因此破产，因为我们早就不跟那个土豪小伙伴玩儿了。

我爸有个发小，三十年的交情，到了四十岁还无话不谈。四十岁后，发小突然从一个清水衙门的副主任科员升到了宣传口的领导岗位，正科级干部。从此就不大找我爸聊了。我爸有时候找他聊，他总是打哈哈。我爸就感慨，没法儿再一起玩耍了。

人和人之间有没有交流的可能性，取决于互相之间能否传递有效的信息。这个信息是广义的，包括信息，也包括情感。比如，俩人见面，不会来一句“地球是圆的”。这是大家都知道的事实，构不成有效的信息，是废话。一旦这个信息有效，实际传达的涵义则是：这家伙可能神经了。而“吃了么”就不同，它至少是在询问一个答案。但也要分场合。大学时候，有次下午三点半下课，楼下碰到一个刚才坐我后边的同学，随口就问我吃了没。我瞪了他一眼说：吃了。

像hi，hello这种招呼，都是无效的交流。但它们的存在也意义重大，就是避免不够熟的人路遇时的尴尬。你之所以每次在走廊碰见上司，都会说一句王总好，就是要保证哪天真找他办事的时候，他不会对你有意见，不会觉得这小子没礼貌。所有hi，hello这种无效交流都是在为未来可能的有效交流做铺垫。它们的作用好比前戏。但是，如果你春节回家，下火车见到你爸开口来一句“晚上好”，就不像话了。如果你约了女朋友吃饭，两人相距一米的时候，你抬起手，说hi，她可能一巴掌抽你脸上：我叫hi吗？

和基友路上碰到，“二货”比“你好”要有效得多。“二货”虽然没有传达事实，但传达了情绪。事实可以乏善可陈，情绪却能变化万端。即便两个人共同生活在荒岛上几十年，没有新奇的生活内容，也依然可以存在有效的交流。有效的情绪和有效的事实一样，都构成有效的信息。交流有效，生活就不会沉闷。

有人经常嚷嚷，说和某某之间没有共同语言。不是说你用瓦房店话，我用驻马店话，我们就没有共同语言了。而是说，如果你的话没法戳中我的笑点和痛点，和你的交流就会乏味、沉闷，没意思。就像一个黑人老外哭着对他的中国女友说：你根本不爱我，你跟我在一起就是为了练口语……

人在本能上(不是道义上)，渴望去接触更多的信息。更多的信息有助于单个的个体在复杂的社会更好地存活下去。而闭塞、顽固的个体则会逐渐被淘汰。如果你希望别人在跟你的交流中感到愉快、有收获，就得保证你的信息是有效的，有意思的。

此外，交流还需要合适的场合和氛围。无法想象史湘云和香菱，人手一个煎饼果子，挤在大望路的地铁上聊“韦苏州之淡雅，温八叉之绮靡”。你的学霸朋友，也不可能在微信群里指导你做傅里叶变换，解偏微分方程。如果仅仅是都在一个微信群里，就把这看成朋友，就好比共同在一家驾校学过车，就把这看成同学一样——这不是人脉，而是意淫。

交流一定要有互动，不然就是直流了。新闻联播里的领导人不能成为你的人脉，就是这个道理。所以，如果我待在一个群里有意义，那么，我就不能只接收信息，也得发出信息。如果他们发巴黎的落日、纽约的夕阳，而我只能发五道口的地铁，我就应该趁早退群。

我不是在鄙视宇宙的中心。绝不是说北京就比巴黎、纽约次。而是说，应当把合适的东西，放在合适的地方。这才叫资源的配置。应该把五道口的地铁照发到硅谷码农的群里，而不是北京的金融群里。大洋彼岸的华人，看到五道口，抚今追昔，搞不好会激动得落泪。这才叫优化。在加州卖肉夹馍，就很优化，能上报纸；在通州卖肉夹馍，就没那么优化，也上不了报纸。

一个人存在的价值和意义，就在于能让世界通过他的手和眼，呈现出来不一样的姿态。哪怕只是角度上的一丁点儿不同，也意义重大。只有如此，别人才能通过和你的交流，蓦然发觉：噢，原来世界是这个样子，超出了我的想象。只要这种想象不是觉得你人渣就可以。那你的存在就是有积极意义的。

而从不追求给周遭世界带来新东西，只图谋从外部踅摸点儿东西的人，世界也会以最吝惜的面貌呈现在他眼前。

所以，要创造，而非消耗。要给予，而非索取。用禅宗祖师的话说，要做“主人翁”。记得娱记曾问范冰冰有没有打算嫁入豪门，范冰冰说，我不嫁豪门，我就是豪门。对待人脉这事儿的态度，也该拿出范爷的范儿：

我不需要人脉，我就是人脉。